3月8日 不能一味死守

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    尽管国外大公司占一定的优势，也不是说就可以平铺直入中国市场，我们在汉字技术、售后服务以及开发应用软件等方面的优势，足可抵挡一阵。问题在于，我理解“入关”的意义是为中国企业进入国际市场、赚外国人的钱开路。如果一味死守，消极防御，就失去了“入关”的意义。

    ——1992年在香港联想圣诞晚会上的讲话

    背景分析

    中国的计算机行业是“入关”相对较早的行业之一。1992年起，国家有关部门把计算机进口的关税从50%调整到20%，而随即就有专家宣布，其目标是之后的两年内，

    把这个数字变成9%。这极大地刺激了海外计算机厂商的野心和进攻**，他们像狼一样扑进中国内地市场，这无疑给包括联想在内的众多内地本土厂商巨大的压力。

    不过，与同时代的企业家相比，柳传志相对看得更远，他不仅已经想清楚了如何与狼共舞，更想到了如何借机转守为攻。事实证明，这种战略思维的差异决定了联想日后的非同凡响。

    行动指南

    进攻是最好的防守。