3月7日 团结一心跃龙门

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    对客观情况，对今年的市场风险到底有多大，我们看不到底；对主观情况，对我们内部队伍的状况还很不放心。所以，能不能按预定部署，打个漂亮仗，能不能化解今年的风险，我们心里还是没有把握。就是说，金色鲤鱼在这个阶段能不能跃过龙门，我们依旧是担心的。跃不上，将元气大伤，后果如何，现在确实还不好设想。

    7年多的历史中，我们总裁室这个班子迎接各种风暴，大大小小不知多少次，有时来势很凶猛。每次风暴过去之后都有一种筋疲力尽的感觉，有时候觉得跟后面的部队离得很远，好像主要是前面几个人在拼，跟大家讲的时候觉得好像不是特别近。今天这个会，使我们感到大家是紧紧团结在一起的，销售系统的同志勇敢往前上，后方的同志说，你们上，我们在后面顶住。有了这样一种精神，我们在作决策或者和大家共渡难关的时候，劲头就大大不一样了。

    ——1992年3月在联想干部工作会议上的讲话

    背景分析

    1992年，联想第一次感觉到海外品牌兵临城下的压力。在那一年，柳传志发现，几乎世界上所有知名公司都来到了内地市场，而这一年的联想，是一个才拿到pc生产资格许可不到两年的市场新兵，无论经验还是实力都远处于下风，这也是柳传志心里没底的原因所在。为此，柳传志在年度干部工作会议上进行了动员，出乎他意料的是，联想干部群情激昂，这无疑给了他巨大的信心。

    行动指南

    团结产生力量。