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货，做好了把生意做成准备工作。
三天后上午，田山川半信半疑去市化肥厂，登上办公楼二楼，在挂着厂办室牌子门前，碰见那个长脸高个头男人。那人客气地说：“你来了，宋孝英主任在办公室等你。”田山川心想，他们在等我签合同，是真想买那么多服装，暗自高兴。他跟着那人走进办公室，那人走到办公桌前说：“宋主任，服装店老板来了。”田山川才明白上次去的三个人中，女子是厂办室宋主任。今天她坐在办公室里，虽然穿着浅灰色工作服，但仍不失俏丽。匀称的身材，白净的圆脸，修长的眉毛，黑黑的眼睛显得格外文静。她微笑着说：“请坐，老板贵姓？”田山川坐到沙发椅上，立即回答：“田山川，按照您们定的时间，来谈卖夹克衣服合同。”宋主任微微欠身地说：“田老板，我在等你来签合同，厂里给工人发工作服，你若能在一个星期内交货，我们同你订合同。”田山川果断地回答：“按看的样品，保证在七天内交衣服。”宋主任高兴地说：“那行，你同彭松林同志具体商谈。”
高个子男人彭松林，他已坐在田山川身旁，两人立即商谈起合同。数量1200件，价格每件82元，无争议。只是在加百分之三税金上，彭松林不同意另外加钱，宁愿把衣服价格提高到84元，厂方不另付税金。田山川估算少收500元左右，立即就答应，宋主任也点头同意。最后在付定金一条上，宋主任坚持只付1000元，田山川要求付百分之三十款30000元，双方差距太大，协商不下来。宋主任担心付30000元，若生意做不成，钱难收回，坚持只付1000元定金。田山川担心若化肥厂中途变挂，进一千多件单一样式衣服，坐在店铺里压死资金，一捧子把店铺打跨，所以坚持要厂方付30000元定金。双方都有顾虑和防范，谈合同处于僵持状态。
忽然一位文静端庄女子走进办公室，宋主任微笑着说：“汪副厂长，下午去武汉坐的车，是那辆皇冠牌。”“那好！”汪副厂长回答。她忽然发现田山川坐在椅上，惊喜的问：“田先生，你找宋主任有什么事？”田山川抬头瞧，汪副厂长是那晚舞场失火，扭伤脚的汪成秀。立即站起身惊呀地说：“你是化肥厂副厂长！”宋主任有点惊奇的问，你俩认识？汪成秀点头说：“那晚舞厅失火，我被挤倒，脚扭伤不能行走，是他帮助我火场逃生。”她疑惑地问，田先生找你有什么事？宋主任神色自如地回答：“厂里同他签合同订买一千多件工作服，他要厂里预付定金三万元，我只同意付定金一千元，双方谈不拢正僵持着。”汪成秀立即说：“你把合同给我看。”彭松林把合同交交给汪成秀，她仔细看了一遍，思考片刻说：“合同写的具体也规范，我帮你们把合同谈成。他拿定金三万元我做担保，出问题我负责赔偿。”宋主任忽然站起身，慷慨地说：“既然汪副厂长认识，我给他预付定金三万元，不要你担保。”汪成秀微微一笑，不同意地说：“那不行，公事公办。我帮他是私人之间事，要履行正当手续担保。”她拿起笔在合同书下方写：
厂方预付田山川定金三万元，我做担保人。
汪成秀。
她把合同交给宋主任，转过身握住田山川的手，微笑着说：“别的忙我帮不上，三万元定金给你担保，你拿了定金要认真兑现合同。我下午出差，现在还要参加一个会，今天不留你，改日接你到家里去坐。”她走后，宋主任和田山川分别在合同书上签字，彭松林陪伴田山川到财务室领定金。田山川暗自庆幸接到一笔大业务，返回路上高兴得几乎跳起来。
下午，田山川拨打制衣厂王科长电话，问汇款账号，约定明天到厂交款提货。晚上不声不响坐夜班车到武汉，第二天上午八点赶到红星制衣厂。瘦个子王有才科长，吃惊地说：“你来的真快。”他暗自高兴，心想：积压三年多的蓝色夹克服，今天可以吐出去。引领田山川到仓库看服装，田山川把带来夹克服样品，同仓库服装比颜色，比布料，比式样，比代码。确定一模一样后，把码号清单交保管员，保管员看了清单说：“仓库有货。”田山川暗自松了口气，心想这笔大买卖能做成了。王科长对保管员说：“你按清单把夹克服清点好，准备上汽车。”田山川却说：“不着急，我俩把价格再谈谈。”
王科长把田山川请到业务科，田山川想砍价，把早已准备的一件浅灰色夹克服，从包里拿出放在办公桌上。故意说：“这是红光制衣厂的夹克服，同你们厂夹克服样式一样，质量一样，只是颜色不同。他们报价低5元，你的价格若同他们一样，我找你进货。”王科长暗自吃惊，心想：电话上联系好的生意，怎么突然变挂，他是故意压价。王有才神色自如地说：“你仔细摸布料，它比我们厂夹克服布料差，当然价格低些。做生意宁肯进好货，不能进差的。你既然来了价格我让1元，按红光厂价格卖不起。”田山川见他价格在松动，心想还有同他讨价还价余地。轻轻一笑说：“买主看过两种夹克服样品，同意选择其中任何一件，浅灰色价格便宜，我当然要选择便宜货，你卖不起，下次再来找你做生意。”
他慢吞吞从椅子上站起身。王有才见他想走，心想：现在货比货摆在面前，若不降低价，会失掉抛售积压服装机会。若降5元保本卖，既处理积压产品也搞活资金。忽然从椅子上站起身说：“田老板你等一会，我去同厂长商量。”十多分钟后，王有才回来说：“我同厂长商量，仓库里只剩一千多件夹克服，按红光厂价亏本卖你，但你得把仓库夹克服拿完，比你要的多112件。”田山川心想：进价便宜，带112件夹克服，也卖的完。他爽快的回答：“那行，我帮厂家清仓，还剩112件全要。”
生意谈成，田山川又到样品间挑选一批男女秋装，共结付货款83000元，他把85000元汇票交给王科长。约十点钟，田山川顾的汽车开进厂，王科长早已给田山川办好提货手续，汇票剩2000元也退给他。工人搬运服装上车时，田山川照清单一件一件验收货。保管员感叹的说：“你好运气，厂里生产三十万件绿色夹克服，开始78元价批发，剩这一千多件保本卖，你拿回去要赚大钱。”
下午四点多钟，汽车直接开进市化肥厂。田山川去办公室找宋主任收货，宋主任大吃一惊地说：“这么快，只两天就把夹克服送来。”她有点担心，把送来服装对照样品仔细比较，没有丝毫差别，同样品一模一样，是同一个厂产品。立即称赞：“签合同只两天时间，你能按样品交1200件服装，工作效率真高，真神，了不起，直得我们学习。”她照单签收条，客气地说：“你开税务发票来结账。”第二天上午，田山川到税务局开一张，100800元夹克服装销售发票，交3024元税金。下午，他拿税务发票到化肥厂财务科，顺利结回货款。回店铺路上边走边心算，这笔生意除去税金和运输费，净赚25300元，高兴的跳起来。
第二天李冬梅到店铺，田山川嘴唇一抿，微微一笑的说，“我一笔生意赚25300元。”李冬梅不相信，认为他在说笑话，没有理会。田山川又详细讲做生意经过。忽然李冬梅高兴的拍手说：“这笔生意三方都受益，一是化肥厂很快买到工作服，还低于市场价。二是红星制衣厂，吐完存货，盘活资金。三是你走运赚大钱。”
两人正高兴地谈着，忽然王勇走进店，递给李冬梅一份请柬。微笑着说，“我明天结婚，请你去喝喜酒。”李冬梅接过请帖细看，神态自若地说：“祝贺你同杜春花喜结良缘，我不参加婚宴，请谅解。”王勇轻轻一笑地说：“你是我前妻，我现在结婚，去认识新娘子，今后你俩当姐妹来往。”李冬梅勉强平静地说：“不要强求我参加你的婚礼。”王勇极不满意地说：“你担心看到新娘子，是闺婚女，比你年青漂亮，伤感后悔。”李冬梅急的脸上通红，生气地说：“同你离婚一百个不后悔，你娶天上仙女以我不相干。”王勇得意地说：“我能娶仙女般闺女，你却找不到五官端正童男。同我恩爱过，是残花败柳，只能去当别人后娘。”李冬梅又羞又恼，气的脸上鼓起青筋，正要开口反驳。忽然田山川勃然大怒地说：“你放屁，我就是五官端正童男，我爱她，我要娶她为妻。”李冬梅突然大声吼道：“你伪造事实，混蛋，快滚开。”王勇冷笑一声说，“好，我走，咱们走着瞧。”他气呼呼的扭转身，大摇大摆走了。李冬梅顿时泪流满面，伤心的哭了。田山川安慰说：“他是混蛋，没人相信他的话。”