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十月中旬一天中午，李冬梅走进服装店，田山川正招呼一笔生意。一个女青年指着秋裙子问价，田山川报价120元一件。女人不分青红皂白拦腰砍价，还价60元。田山川十分为难地说，“这个价，我把衣服买不回来。”女子微笑着说，“听人讲，服装喊价有一多半水分，我没有全挤干，你还叫卖不起。”田山川露出一丝苦笑的说，“服装市场上也许有人乱叫价，你手里拿的秋裙，有人可能标价200元，甚至300元。让买主大刀阔斧砍价，砍半价买，他仍赚大钱。但我没乱叫价，你若不信可以货问三家。”女子也觉得价不算高，她看中秋长裙颜色正，质量好，样式新，蛮想买。立即改用商量口气问，最少什么价能卖？田山川想了想，慷慨地说，“最低价110元。”女青年却说，“100元，不卖我去找别家。”田山川暗自叫苦，心想这个价我没钱赚。犹豫了一会，慢吞吞地说：“100元价，保本卖。”女青年买走衣服，田山川望着李冬梅，苦笑着说，“这件衣服只赚5元钱差价，保个本，买主大刀阔斧砍价，生意难做。
下午，一个中年男人走进店，瘦长个子，长脸颊，大眼睛，鼻梁有点高。他微笑着自我介绍，“我是光明服装厂业务员尚志清，厂里有一批劳保服装，你若要，我可以送货来。”他从提包里拿出一张介绍信和一套灰色服装，田山川接过介绍信，瞟了一眼退还他。又接过服装翻看，布料，做工，样式都可以。想了想，却抱歉的说，“服装质量可以，不过工厂要劳保服一般是到厂订做，门店不好卖，我不进货。”尚志清慢条斯理地说，“今天不要你进货，这套衣服挂在你店铺做样品，放一段时间，若有厂方订货，你再找我进货。”田山川心想这个办法好，一不愁占压资金，二不愁进货销不出去。立即表态说，“哪行，卖什么价呢？”尚志清说，“门店销售价110元，厂价80元给你。”田山川立即把哪套衣服挂到衣架上，尚志清给他一个电话号码，离店时说，“我最近住在沙石，隔几天我会来一次，若要货拨电话。”田山川也把门店电话号码告诉他。
三天后的上午，有一个胖子和一个瘦子，走进门店。瘦子拿下劳保服，仔细翻看。忽然问，“老板，劳保服什么价？”田山川回答，“110元。”哪人又问，最低什么价？田山川回答，“你要105元拿一件。”哪人忽然说，“我要1200件什么价？”田山川内心振荡，心想要这么多，可能是工厂要工作服。他疑惑的问，是工厂买工作服？胖子回答，“我们是市水泥厂，给工人发劳保服装，按批发价卖行吗？”田山川立即回答，“可以，批发价100元。”胖子又问，有现货吗？田山川回答，“你开出尺码清单，三天后来提货。”两人商量了一下，瘦子从荷包里拿出一张纸，递给田山川，微笑着说，“价格依你的100元一件，我们要1200件，尺码清单在纸上。”田山川接过清单，边看边问，我同你们怎么联系？胖子说，“五天内我们要来的，你若备足服装，当时用车拉走。”田山川回答，“行，我在三天内把服装准备齐。”他俩离店时，要了门店电话号码。瘦子像有点不放心的，又回过头来嘱咐，“老板，服装质量要同样品一样。”
他俩走后，田山川嘴唇一抿，暗自欢喜。心想接到一笔大订单，能赚两万多元，高兴的几乎跳起来。他立即打电话同尚志清联系，尚志清接电话说，“近几天厂里供货有点紧张，明天来店里商量。”第二天上午，田山川在门店盼望尚志清来，一直盼到下午他还没来。正在焦急时，他打来电话说，“今天在送货脱不了身，明天上午一定来。”第二天上午他果然来了，田山川直截了当的说，“要1200件劳保服装，三天内把货送来。”边说边把清单交给他。尚志清看着清单，不紧不慢地说，“这点货仓库还有，你预付货款百分之三十，我明天把服装送来。”田山川心想：预付百分之三十不是小数字，要付三万元。立即用商量口气说，“我约定时间你把货送来，当天结清货款。”
尚志清轻轻一笑说，“老板想货到了转手卖给人，自己不拿一分钱做这笔生意，当然是好方法。但想法脱离实际，厂里规定款到发货，货款两清。业务员在外推销，只先交百分之三十货款，货送到商家结清货款，已很优惠，若不交预付款，我在厂里提不出服装。”田山川心想：到厂拿钱提货是事实，只预付百分三十货款，当然是好事，但预付三万元心里有点不踏实。忽然来了电话，他立即接电话，是要劳保服的人打来电话，问服装落实没有，过三天来拉服装。田山川接过电话心想：这笔生意有买方，又有人供货，而且只拿百分之三十资金进货。不能错过机会，胆大赢钱赌一次。立即转过身说，“明天下午，交三万元定金，两天内你把服装送到。”尚志清说，“哪行，正好下午要去朋友家吃酒，明天下午办你的事。”他刚走出门，忽然返回来，有点不好意思地说，“去吃酒要换件新衣服，拿件上装穿，明天一起结账行吧。”田山川微笑着说：“可以，你挑选。”他选一件价值百元西服，在店铺慢慢换上，把旧衣服装进包里，提着包大摇大摆走出店。
第二天上午，忽然李冬梅来到店铺，田山川幸喜的告诉：“好运气，接到一笔大生意，市水泥厂要1200件工作服，能赚二万多元。”李冬梅惊呀的问，铺子里那有这么多货？田山川回答，“前几天，光明服装厂业务员来推销过劳保服，我已同那个业务员联系好，他下午来，我只预付三万元，明天他把服装送来结清剩余款。”李冬梅有点疑惑的说，“卖方买方同时把生意送上门，那有这么巧的事，我打电话问一下买方厂家。”田山川毫无疑问的回答：“那好，你打电话要厂里明天来拉货。”李冬梅立即拨114查号，查到水泥厂电话，很快拨通了。接电话正好是杨厂长，他回答：“厂里没派人买劳保服装，昨天也有人打电话问这事，你小心上当受骗。”李冬梅大吃一惊，惊呀的说，“是骗局”她要去上班，放下电话匆匆走了。田山川听到回话吓出一身冷汗，感叹的说：“骗子在演戏，我险些被骗预付三万元。”中午，忽然要货人又打来电话说：“厂长催我们快点办，后天开车来拉服装。”
田山川火冒三丈的说：“你们别演戏了，杨厂长没有要劳保服。”对方突然挂机，田山川想骂一顿也没来得及。下午哪个业务员尚志清也没再来，田山川长长叹了口气，自言自语的说：“幸甚的是没预付三万元，只一件西服换了一套工作服，损失不大。”
过了几天，有两个男人和一个女人走进店铺，长脸高个头男人，在衣架上拿下一件深绿色夹克服，三个人的手轻轻摸着布料，仔细观查做工和质量，小声议论着。忽然高个男人问，夹克服装多少钱一件？田山川回答：“100元一件。”他又问，最低什么价？田山川回答：“你想买95元拿一件。”他却说：“我买的多，批发什么价？”田山川疑惑地问，你买多少件？另一个平头圆脸男人说：“买一千多件。”田山川暗自吃惊，心想：又来了演戏行骗的，这次一不让你白拿衣服，二不答应预付货款，看你们耍什么高招行骗。他立即笑容满面地说：“一千多件进得到，批发价格90元一件。”
高个男人说：“我们看了六家店铺，报价不一样，你若再让点价，找你买。”田山川心想，他们在慢慢钓鱼，我同他们假戏真作，进销差价按7元掌握，若再还价就让2元。立即微笑着说：“每件82元，再低我卖不起。”哪个女人忽然问，什么时候有货？田山川心想归我钓鱼了，他不紧不慢的说：“买一千多件衣服不是另售生意，必须先定合同，开出分类码号，我才能去进货。从定合同之日起，七天内交货。”高个头男人问，要税务发票你有吗？田山川暗自好笑，他们戏演的认真，立即回答：“门店是包税，税务发票我到税务局去开，要再交百分之三的税，税金归你们付。”他们议论一会，忽然哪个女人说：“我们回去统计夹克服尺码，三天后你到市化肥厂，去厂办室找我定合同。”
他们走后，田山川心想：这笔生意同上次不同，要我去厂里定合同，把庙门告诉我，跑得和尚跑不了庙，看你们如何行骗。忽然又想：也许是真买衣服，必须假戏真准备，先把货源联系上，才能底气十足把戏演下去。他查看厂家信息，发现深绿色夹克服，是武汉红星制衣厂生产。立即拨打制衣厂销售部电话，接电话的王科长回答：“厂里有现货，价格每件65元。”田山川暗自高兴，一是有货，二是比到汉正街进货价格便宜10元。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。他在电话中约定五天内到厂提货，做好... -->>
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