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代石海,这两天很忙,而且是焦头烂额的忙,不为别的,就是他代理的米国花旗参口服液在市场上原本卖的很好,可前阵子出的那档子人命官司,让他很是焦急,好在终于赔偿了对方,这事儿算是揭过去了,总算要歇一歇了,可谁知,从今年10月份开始,市场竟然又出现了一种类似的人参口服液,叫参王口服液,而且是一系列,共有四种类型,分别是人参口服维、浓缩银参王、超级金参王以及吊命参王。
原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液,主打“人参”主题的很多,但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参,主要原因是宣传和投入不足,导致后续跟不上,从而渐渐淡出了人们的视线。
可代石海发现,这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同,似乎采取了各为有效的一种宣传手段。
目前在国内保健品行业,一般有这么几种选中手法:通过电视做广告;通过广播电台并聘请所谓的专家讲解,然后再找些托儿;通过报刊杂志做广告以及网络广告等。
一般来说,财大气粗的企业多数采用电视广告,这种最耗钱,可品牌知名度起来的最快;而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告。
而代石海发现这家名叫“天一保健品”公司推出的这系列人参保健品,一开始也是通过电视广告,但广告内容既非产品,又不是品牌,而是列举了人们不同的健康程度下的状态,最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用,前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子,甚至是白领的健康体检报告复印件也行,扫描上传。对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品。
这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月,而且是黄金市场,吊足了人们的胃口和好奇心,都憋着劲想看这究竟是个什么公司。出的什么样的神奇保健品,竟然敢如何大张旗鼓的做广告,甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿,其中不乏有人想看他的哈哈笑,并暗暗打定主意:如果没效果,则将该公司告上法庭。
老代久和电视台打交道,知道这个黄金时间短的广告费用不菲,哪怕是一天,也要开辆奥迪a4给电视台,更别说连续一个月时间了。仅这电视台的广告费就花了不下1000万元,不过也不由得不佩服,这家公司这个广告起到了不小的作用,一些人们,尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿。憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看,并申请一下免费试用的样品。
就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿,并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听,也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下。
一传十,十传百,…这一个广告几乎创下了燕京电视台今年收视的新高。
很快10月1日到来了,这天正好是周六。看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网,打开淘宝网,此时那个网址连接依然找不到,看来还是没有上线,有些心急的人们纷纷在qq、飞信上互相猜测:这家公司不会是忘记了这事儿吧
当然这种情况几乎是不存在的,无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂。更不会是为了好玩儿。
倒计时还有一分钟,“60、59、58…50…40…30…20…10、9、8、7、6、5、4、3、2、1”,就在时钟刚刚指到12点,人们刷屏后赫然发现,在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店。
说它简单。是因为它的页面很简单,甚至简单到色彩都懒得搭配,而是布置成了一半白,一半黑,在黑色上面是拜访的一排排照片,都是身体或多或少出现了亚健康、疾病乃至住院,更有的是竟然有得了癌症的照片
在其相对的白色背景下,则是那些得病的人健康后的照片,这其中竟然有央视的某个主持人。
人们不仅想都,该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了,可不知为什么,最近十来天又回到了电视上,这才明白,原来这人得病了,而且是得的癌症。
这下人们总算明白了,原来这个网店的意思:用活生生的例子来进行鲜明对比,表明其保健品效果卓著。
这下人们无论是否相信,纷纷将早就扫描好的病历表、体检表传到对方指定的邮箱中,一个小时后,对方给回复了邮件,表示对症的免费试用品已经快递出来,虽然是免费试用,但快递费并不免,每人8元,货到付邮。
有细心的人们发现,对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏,仿佛是计数的,没刷一次屏都会有增加,从一开始到零到1万,仅仅花了不到1小时时间,而到了下午六点左右时,数字已经超过了10万。
“如果这数字是他们赠送的数字,我想已经是很不错的成绩了,要知道我一年也卖不了这个数字啊”
老代也在电脑前看着,到底要看看,这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的,效果如何,价位如何,目标人群是谁
可惜这些他都没有看到,甚至网店的客服都没有,只有几部电话,而且还都在占线中。
暂时将心情平复一下,他准备等收到药品后看是不是有效果
没错,他也申请了,他这两年因为应酬多,体检查出了中度脂肪肝,所以也将自己的体检表扫描发了上去,没想到竟然也收到了回复。
“老陈,不愧是前辈,你的策划独具一格,我服了”
网络那头,在一个写字楼里。王超笑着对陈茂中伸出了大拇指
原来上次在泉城,让他命悬一线的母亲吃了一段王超带去的万年人参后,竟然奇迹般的活了过来,而且各项指标均恢复的很好。这下不仅他,就连医院的医生、专家们都惊呆了,纷纷过来询问给老太太吃了什么仙丹妙药,在王超的一再叮嘱之下,陈茂中一家人才忍着没有把他招出去
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