3月15日 产品技术和一体化链条

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    台式机、笔记本，都是我们自己来做的，其他的一些数码产品有的是由台湾厂商“代工”。曾经有人建议我们“外包”，但目前而言，联想不会放弃“工”。我认为产品技术要领先的话，自己必须要有一体化的生产链条，元庆跟我讲，自己做的成本要比“外包”出去还低一些，

    而且也不会牵扯太多的精力，从研发直接到“工”，还可以节省时间成本。利润重点的产品我们牢牢把持在自己手中，但联想也不会去做规模制造业。

    ——2003年6月接受《中国经营报》的采访

    背景分析

    在2003年接受记者采访时，柳传志坦言：联想不会放弃“工”，但也不会去做规模制造业。展望国际化的联想以及柳传志本人对于“中国制造”的解读都经历了一个耐人寻味的“转变”。这种“转变”凸显了it产业发展的某种必然走向，即产业链的上下游厂商的平衡协作才是至关重要的。

    先学会做贸易，为ibm、ast等做pc代理，给惠普做激光打印机代理，给东芝做笔记本电脑的代理等。学会做代理后，再开始开发自己品牌的产品，循序渐进、日积月累，这条路线就是柳传志自创的“贸工技”。“工”是联结“贸”与“技”的关键链条，联想不想轻易地拱手予人。柳传志说，“贸工技”是一个一体化的生产链，如果把“工”放出去，会很不方便。自己研发的产品，一条线下去贯穿始终，会节约时间、节省成本。

    行动指南

    尽可能形成一体化的产业链条。