1月9日 扛起民族产业的大旗

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    我们已经开始考虑所谓撤退的问题。如果确实挣不出利润，我们只有忍痛放弃联想国产微机的品牌。这当然是非常痛苦的事情。我们已经注意到生产整机的几个大厂家从去年到今天，为形势所迫，基本已经放弃了原有的品牌，通过和外国公司合作的方式打出了新的品牌。我们自己是企业，所以非常理解这种企业行为，但是如果我们也放弃联想品牌的微机，有可能国产微机就完全不存在了。

    去年微机营业额是2亿元，用了1.2亿元贷款。一年周转1.66次，而今天是3亿元的营业额，贷款是6000万元，一年周转5次，仅此一项，贷款利息就节省了1000万元以上。每台机器的组装成本也从150元降到38元。去年联想微机的价格和ast不相上下，再降就亏本了，今天我们lx486/40比ast同档次的机器便宜1200元，lx486/25比康柏同档次机器便宜2100元，还有利润。

    我们的具体想法是：

    1.要求政府关注我们，当我们做得好时为我们叫好。只强调民族工业是会引起反感的，老百姓要求用“好货”，而不是“国货”。我们希望电子工业部组织宣传舆论部门监督、检查我们的质量，检查我们的服务。做得不好时，向我们发出警告，我们立即改正；做得好时，为我们叫好。

    2.希望制定有利于民族工业发展的行业采购政策，在性价比相同的前提下，优先购买国产商品。

    ——19949月给电子工业部领导的汇报讲话

    背景分析

    用柳传志的话来说，这番表白一是想领将令，一是想拿给养。柳传志这番一半表决心一半要条件的话，让当时电子工业部的部长胡启立很欣慰。当时中国的电子工业在胡启立的主持下进入了一个相对繁荣的时期。但同时，整个行业也存在着危机，那就是海外品牌大举进入，国产品牌缺乏市场竞争力，不少品牌因此采取了与海外品牌合资的方式以确保自己的市场。在这种情况下，联想的举动无疑让包括胡启立在内的政府官员感到欣慰。

    媒体也对联想的举动表示了支持，《人民日报》在头版报道了联想高举民族工业大旗的行为，让联想这个品牌得到了广泛的认可。

    行动指南

    充分利用大势，为自己的市场行为扫除障碍。