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sp; “那不错。”沈冲吃着牛杂,说道：“这笔买卖十拿九稳了。”
为了推广录像机,沈冲采用了后世电信运营商常用的合约机手段,把硬件和服务捆绑打包,免费送录像机,但要成为会员,交保证金,签每月保底租赁合同。
这种十几年后才出现的商业手段,好处很明显,一来利用民众贪小便宜的心理,快速扩大录像机的市场容量,毕竟买了录像机是要用的,买一卷录像带八九十块,租一卷录像带才10块钱,当然是租合适,反正要租录像带,何不签个合同,免费拿录像机？
二来录像带租赁是门槛非常低的行业,有点闲钱,买几十本录像带,就能开张了,这种软硬兼施的合约形式,成了会员之后,几年内都被银河影像捆绑,竞争者无法挖走客户。
在八十年代中期,香港的录像带租赁市场非常混乱,有四五家公司在竞争,像新艺城,仗着卖座电影多,亲自上阵,搞了个录像带租赁公司,和客户签订苛刻合同,故意打压对手,弄的天怒人怨,因为竞争太过激烈,最终所有公司全部完蛋。
沈冲要建一个类似苹果ituu的录像带租赁和发行平台,不希望有搅局者,因此任何竞争者,他都要于掉。
三来预交保证金制度,会快速的回收资金,买录像机先期投入的几千万,很快就能拿回来,等黑社会资金进入的时候,沈冲可以抽身而去,大幅度降低在银河影像的股份,转而以提供内容资源的方式和他们合作,保证自身清白。
这种商业方式,好处多多,在七八十年代,也不是没人想过,只不过实现起来,有个大难题无法解决,所以从没有人大规模使用过——那就是信息的快速交流。
后世电信公司能玩这一套,最核心的地方在于,那时候网络很发达,信息可以很方便的交互,在上海办的套餐合约,到了北京,照样可以用。
而在19ru年,除了银行和一些大型机构,普通商家,别说上海北京了,在尖沙咀店办的会员卡,到了铜锣湾店就不能用了,不能通用,刷卡不方便的话,套餐合同的适用性和用户黏性就会大幅度降低。
沈冲敢这么搞,也是在拿香港做实验,香港地域狭小,交通方便,他在每一家旗舰店里都放了一台苹果11,里面存储所有会员的信息,再定制了与之联通的刷卡机,用以记录数据,每天营业结束后,用磁盘把这些数据送到公司总部,进行汇总结算,更新所有会员卡的消费记录,从而保证会员每天都可以在旗下任何一家店铺进行消费。
天天进行数据汇总,还有一个好处,那就是能快速的掌握市场风向,追踪顾客的喜好,不仅方便租赁店调整进货,还能反过来,告诉制片公司,最近观众对什么题材的电影感兴趣。
等在香港把这一套实验成熟后,再去台湾,东南亚,日本还有美国,一个城市一个城市的复制,就所向披靡了。
稀里哗啦的吃完牛杂,沈冲站起来,准备付钱,却听小摊老板说道：“沈先生,你给我签个名吧,我不收你钱。”
沈冲愕然,谷丽薇抿嘴而笑。
“报纸上说沈先生是财神。”老板擦着手,憨笑着说道：“你用过的东西,有财气。”
这又是哪一出？他来这里吃宵夜不是一次两次了,老板可从没说过这种话
见老板态度坚决,沈冲哭笑不得,让谷丽薇拿出记事本,写了个“香港第一牛杂”的纸条,签上名字,然后撕下来,连钱一起,递给老板,说道：“我字写的丑,不值钱。饭钱你拿着,不然我下次不来了。”
“谢谢沈先生,谢谢沈先生。”
走出小巷子,回到车上后,沈冲问道：“薇薇安,这是怎么回事？”
“沈总,你去年在《明报周刊》上说,你当初是45万卖了祖传的房子才赚了第一桶金,对吧？”
“是啊。”沈冲莫名其妙,说道：“那都一年前的事了。”
“前两天,有人用188万的价格,把你祖传的那套房子买走了。”谷丽薇回头看了看他,笑着说道：“报纸上说,买家找了个风水大师去看过,说那是财神降临之地,凡是你用过的东西,都带有财气。”
沈冲闻言,目瞪口呆,那套房子,他只住了一个月,没什么感情,搬走之后,再也没有放在心上,而闻人杰夫人要生孩子,他本人又被沈冲忽悠去了美国,从没入住过,一直保持原样。
想不到短短一年,就升值了4倍,要是去年能卖188万,该有多好……
半响之后,沈冲叹息一声,说道：“出生证明上写的清清楚楚,我是在玛丽医院出生的,当时家庭住址是香港岛,离官塘远着呢。”
“那大师说你不是财神转世,你是财神附体。”谷丽薇抿嘴而笑,很八卦的说道：“附体的时候,神气外泄,整栋楼所有的住户都受了恩惠,所以去年一年,那栋楼的所有居民收入,至少比以往翻了一番。”
沈冲闻言,哈哈大笑。