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一般地说所谓谈判就是有分歧的双方坐下来，摆明各自的目的找出分歧，双方各自作出一定的让步互相妥协达到彼此都能接受的结果。 其中，弱势的一方多让步以求息事宁人，强势的一方少让步见好就收。
怒尔哈赤在的时候曾经跟明朝方面签定过一个不是协议的协议，就是把宁远关以东漠北以南的广阔地区设为未定归属区，双方愿意的话随时可以用刀枪说话，这与其说是协议还不如说是挑战书。皇太极继位后觉得此协议不妥，因为随时跟明军在辽东作无畏的缠斗会影响他一路向北打垮蒙古的战略，就是说怒尔哈赤以前的谈判是意气用事不当真的谈判，皇太极现在却是真想谈判。
皇太极的目的很明确也很简单，就是以现在各自控制地方也就是以宁远关为界互不侵犯，等解决完蒙古人大家再来作决断。就算打败蒙古要对明朝用兵时不好意思撕毁协议从宁远关进攻，从北面的蓟州、大同甚至宁夏等地由北向南压下来也行。范文程见瑞王为人随和且说谈判不设前提称呼也无所谓，一时情急就把真话说了出来，因为他也想早点谈完早点回家过年，说不准还能从明朝使者的急与缓等情绪中现点什么。
谁知道瑞王居然说出现在谈判的内容都不一定算数，就是说哪怕范文程要求把北京城割给女真人他也可以答应，只不过远在北京的皇帝会不会同意他就不敢保证。范文程一听大为不满，问瑞王道：“请问瑞王，你的意思是说我提的以宁远为界，女真与大明成为兄弟之邦的要求有点高，不知道你认为什么是合适的呢？”
谈判先要知道对方的真实要求，范文程认为自己这方已经摆明了态度，就是以实际控制区域为界大家停下争斗，至于说成为兄弟之邦是漫天要价，他知道明朝君臣的面子思想都很严重，真能放下面子双方也不会走到这一步。
谁知道瑞王端起茶碗喝了口茶说：“我大明的皇帝不像你们天聪汗有很多兄弟，不过他有几个像我这样的叔叔，我这样的人可能跟这位多尔衮额真一样都是摆设，真正拿主意谈话的是你范先生和侯大人，所以你有什么话问他别问我。”
多尔衮年纪虽小但志向不小，他轻蔑地看了一眼自甘平庸的瑞王然后说道：“我可不是摆设！”
瑞王哦了一声说：“看来你好像比我强一点，那你们三个人谈吧，本王只知道皇上交代的一句话，就是不设前提什么都可以谈，至于怎么谈谈什么我不管。”
对瑞王这种坦白到自认没大用的人，范文程不屑中也有些佩服，这世上自我膨胀自我标榜的人太多了，能坦诚自己是摆设的人不多。范文程问侯恂：“侯大人，这次谈判你能作主吗？”
侯恂想了想说：“这次谈判瑞王是正本官是副，瑞王开始的表态可以看着是对本官的全权委托，既然瑞王有委托那本官可以作主。不过先要声明一句，本官作主的是谈判的形式而不是谈判的内容，就是说在哪里谈谈什么都可以，但最后结果不是瑞王和本官接受了就可以的，必须要得到皇上的认可才行。”
多尔衮为了证明自己不是瑞王嘴里说的那种摆设，先问道：“既然现在是侯大人作主，那范先生开始说的以宁远关为界，女真和大明成为兄弟之邦，侯大人认为可行吗？”
侯恂想了想问：“这话是你们两的意思呢还是你们天聪汗皇太极的意思？”
多尔衮说：“这当然是我八哥的意思。”
侯恂说：“子曰：‘父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。’女真人也好汉人也好，这孝道还是要讲一讲的吧？怎么你们天聪汗继位不到一年就要改变呢？”
多尔衮冷笑了一声道：“你说的都是你们汉人的腐儒之言，在我们女真人眼里，只要能继承父志让我女真族人过得越来越好就是正确的，至于说父汗以前说过什么那并不重要。”
范文程这时也点头道：“尊重其真正意思而非受片言只语束缚，这才是真正孝道！”
侯恂点头说：“女真天命汗努尔哈赤当时曾与大明朝廷定下协议，宁远以东直致漠北以南算是双方共有土地，大家各凭手段争取，现在你们要全部吞下去是不是胃口太大？两人做生意一个人吃肉还要给另外一个人喝几口汤，你们这... -->>
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