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诸葛亮出发之后和鲁肃一起回到了江东，他在那里劝服了孙权，完成了刘备给予他的任务——连孙抗曹，而这一次也是三国历史上非常精彩的一次外交演出。
【激将孙权】
刘备逃到夏口之后，诸葛亮立刻劝说道：“现在形势危急，请将军派我前往东吴向孙权将军求援”。诸葛亮遂出使江东。
当时孙权正率军屯集在柴桑，在一旁坐观曹、刘战局的胜负，诸葛亮前往劝喻孙权说：“天下大乱，将军您起兵拥有江东，刘豫州也在汉南招集兵马，共同与曹操争夺天下。现在曹操平定内患，基本上稳定了北方，接着进军南取荆州，威势震慑天下。英雄无用武之地，故此刘豫州避逃到这里。希望将军您能根据自己的力量来考虑对策：如果能起用东吴的军队与中原的曹军相抗衡，就应该及早与曹操断绝关系；假若不能与之相抗衡，何不就此搁下武器、解除盔甲，向对方俯首称臣呢！现在您表面上说服从曹操，内心里又犹豫不决，情势危急而不当机立断，大祸即在眼前啊！”
孙权说：“假如情况如你所说，刘豫州怎么不投降曹操？”
诸葛亮说：“田横，不过是齐国一个壮士，尚且坚守节操而不投降受辱，何况刘豫州乃大汉皇室的后裔，英才盖世，群士仰慕，犹如众水归海。如果功业不能成功，此乃天意所定，岂可再做曹操的下属！”
孙权勃然大怒说：“我决不能拿整个东吴的土地和十万的军队去受他人控制。我的主意已经打定！你说除刘豫州外便无人抵挡曹操，可是刘豫州最近刚被打败，又怎能抵挡住如此强敌呢？”
诸葛亮说：“刘豫州的军队虽在长阪战败，但现在陆续归还的兵卒加上关羽的水军仍有上万人马；刘琦集合起的江夏兵卒亦不下万人。曹操的兵马远道奔驰而来，疲惫不堪，听说他们为了追赶刘豫州，轻骑一昼夜行走三百多里，这就是常言所道‘强弓发出的箭，在射程之末连鲁地的薄绢都不能穿透’，所以用兵之法忌讳这种作战，并说‘必会招致主将失败’，况且北方人不适应水战；另外荆州百姓归附曹操，实为兵势所迫，并非心甘情愿。现在将军真正能派出猛将统率数万兵马，与刘豫州协力同心，一定能将曹军击败。曹操一败，必然退归北方，这样荆州、东吴的势力就强大起来，三分天下的局面也就形成了。成败的时机，在于今日的选择。”
孙权闻言大喜，即派周瑜、程普、鲁肃等率水军三万，随诸葛亮赶赴刘备那里，协力抗击曹操。
【成功的外交】
诸葛亮的这次外交行动是非常成功的，他以激将的方式成功联合到了孙权，共同组建了对抗曹操的同盟。
在当时曹操势力强盛，数倍数十倍甚至上百倍强于刘备，刘备想要留存下来，只能拉江东孙权一起下水，但问题孙权也不傻，人家没必要为了你刘备去招惹强大曹老板，而就是在这种情况下，诸葛亮面临这样的巨大压力却成功的拉拢到了孙权，取得了和江东集团的同盟。
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