第七十四章 买办还是合作伙伴？ (2/2)

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是，有这几个难处，还望年兄体谅。”

    “哦！年兄请讲当面，大举求财，总是要前半夜想想自己，后半夜想想别人，帮别人就是帮自己。”

    江chun话里话外的意思，李沛霖听得很明白，我已经向你展示我的友谊了，我没有举报你那个大肆走私私盐的弟弟，而且我带着你需要的棉花生丝等物，带着银子来，就看你的意思了。

    “年兄怕是误会了，李某的意思是，当然也是我家将军的意思，当年是我这个不成材的弟弟去找的盐漕二位帮主，蒙他们不弃，同我们合作，我李家才算是在这南中立下了脚。如今，年兄和贵东家，财雄势大，又是官府给予盐引的盐商，自然不把盐漕两帮放在心上，可是，两帮数十万人，却是以此为生。不知年兄和贵东家如何处置此事？”

    得！销售范围的问题踢给了方家！

    “年兄仁厚高义，令人钦佩，不过，这点，请兄台放心。我此番出海前，已经同家主商谈过，如蒙诸公不弃，与我方家合作的话，我家主定当与盐漕二帮鼎力合作，不敢说井水不犯河水，至少，只要是两帮的地盘，我家绝对不会去碰。扬州有大小盐商数十家，我们三家可以一个一个的将他们击垮！”

    “况且，年兄请看！”江chun扶了扶玳瑁镜框，展开了护书中的一份地图，地图是一份简略的舆图，很明显是江chun自己绘制的，上面用不同颜sè标出来了各个省，以及一些大的州城府县。

    “这是长江，这是运河。贵方的盐货主要是从长江口附近上岸，然后由盐漕二位帮主接收后，利用他们的船只，堆房，沿着长江，沿着运河向沿岸城市销售，这也就是为何他们能够一次吃下李二公子第一次运去的四万石jing盐的缘故。”

    “但是，他们的销售范围狭小逼仄，盐帮，北不能够过淮河，南不能至浙西。而漕帮，亦只可以沿运河向外发售。”

    “且，二帮中人口众多，成本倍增。”李沛霖听了江chun做的分析，眼睛盯着图上那标注着盐漕两帮的淡红sè和浅黄sèsè块。口中不由得说出来了自己心里想的话。

    “年兄高见！盐漕二帮，所经营的不过是养家糊口的营生而已，如果想要将南中之盐大举销往内地，与我方家合伙，便可事半功倍！”

    其实，李沛霆每两个月发往内地的三万石盐，在盐漕两帮眼中，已经是看着香，却是着实吃不下的一块大肥肉了。他们自己的地盘已经趋于饱和，别人的地盘又在短时间内无法进入，在李守汉等人看来，必须要在内地寻找另外的合作伙伴了。

    如今，有着合法盐商外衣的方家上门来要求合作，自然是极好的了！不过，即便是内心狂喜，表面上也是不能够带出来的。

    “但是，年兄能够代贵东主允诺，不去抢夺盐漕二帮的地盘？”

    “诶！李兄，方才我已经说过了，盐漕二帮，我们三家合作，抢别人的地盘去，万万不会在自家窝里杀将起来！再说，我家老爷安安稳稳的在扬州纳福，无端的打破了数百万苦哈哈的饭碗，这个，折福损寿不说，难道要ri夜提防着那些苦哈哈们去寻仇不成？！”

    “但不知，贵东家，和年兄你打算要多少的盐斤？每一个船期。”

    “咦？在下鲁钝，不知年兄你所说的船期，指的是？”

    “就是我的船队，在码头装好货物之后，到你指定的港口码头卸货，然后再返回，这一个往返，我们便是称为船期。”

    “那么，南下时，会不会回空？”江chun显然发现了一个可以利用的机会。回空，也是一个漕运的术语。指车船空载返回，不载旅客或货物，造成运力的浪费。

    “怎么，江大掌柜的有要关照我们的地方？”负责汉元商号的船务事项的张小麒眼睛里放着光芒。

    “大人，贵军的快船，着实是厉害，我的六艘福船，头一天出发，却是迟迟未到。如果不是在下搭乘二公子的座舰前来，估计今ri还在海上颠簸。所以，我打算，ri后，贵方的货船南下时，便是运载我家的货物了！”

    一群家伙你一言我一语的，在财神面前肆无忌惮的讨论起如何北上运送私盐，如何南下运送豆麦、棉花、生丝等物。

    “大人，”生意谈的到了这样的地步，江chun也悄悄的将称呼改变了。“方才您说了有几个事情，以学生看来，无非是盐漕二帮的销售范围和利益不能受到影响，再就是我家的需求数量。初步我打算每一个船期便和漕帮的相同，三万石。另外，我想请问大人，贵方要那许多的棉花与生丝做何用处？自然，生丝可以卖给洋夷，但是，也不用那许多吧？”江chun开始试图了解对方的意图。

    李家兄弟互相对视了一眼，眼睛里交换了彼此的意思。

    “来人！”在福伯的吆喝下，几个人捧着几匹布走了进来。

    “这是番布吗？”江chun一眼就看到了听差手里的布，似乎与松江府出产的番布很是相似。番布出自上海县乌泥泾，为黄道婆所传授。质优价昂，“一匹有费至白金百两者”。明朝成化年间，常常以此为礼物行贿朝廷高官及接近皇帝的大臣，而且布织得越来越jing美，甚至织出龙凤、斗牛、麒麟等图案。

    眼前的这几匹布无一不是错纱配sè，综线挈花，端的是好东西！

    “我们要的棉花，便是来制造此物，另外，要的平机白布，是用来制造这个。”福伯指了指后排一个听差手里的染sè布。

    “松江棉布衣被天下，这个，我们自然不敢望其项背，但是，我们也有我们的好处！”

    所谓收不尽的松江布，是指在松江府靠着纺纱织布谋生的人多，自然产量就上去了。但是，在河静，如今有了那秀儿机，人工成本和产量，自然不是一般家庭为单位的机户们能够相比的。

    但是，具体的产量和成本，李家兄弟和福伯这些人，打死也不会告诉江chun的！国之利器不可以示人嘛！

    “这样的布，要卖多少钱一匹？江某想独占这个布匹的售卖之利，不知可否？”江chun看着这一匹匹的布样，眼中看到的是白花花的银子。

    “年兄何必cāo之过急，请看此物。”

    李沛霖从一旁取过一个类似于账簿之类的东西，递给江chun。

    江chun见到的奇人奇事也算是比较多了，自然有点处变不惊的修为。但是，打开这个簿子，着实令他吃了一惊。

    随手翻动了一下，完全是布，是不同种类的布匹，被染成不同的颜sè，粗粗的数了一下，各类颜sè，便有二十多种。

    “年兄可知这些布匹要价几何？”李沛霖依然是温和的声音在江chun的耳边响起。

    “学生不知，但是，这南中似乎不产木棉，千里之外从江南运木棉过来，自然价格不菲！”江chun用手指仔细的摩挲着布样的手感，体会着与松江府布匹的差异之处。

    “你手中的染sè布，我们卖给倭人是一匹布两枚金判，合金二两。这样的番布，是四枚金判一匹。但是，兄台自然与倭人不同，我们便五折售给兄台如何？”

    这样的染sè布，一匹布十两银子，自然不算是贵，运回家去，也是颇有利润。

    “那好！学生此次运来的棉花、生丝等物，价款便全部折成这布匹了！”江chun心中默默的计算了一番，四船棉花，两船生丝，大约是合银二十多万两，可以运回去一两万匹布了。

    “不知道这一万多匹布，什么时候能够织就交给学生？”

    “你算错了吧？后生。”福伯用一把胡梳子细细的打理着稀疏的胡子，“不是一万多匹，是将近三万匹！”

    嗯？难道不是一匹染sè布十两？

    “内地兑换金银，是大约一两金子换十两银子，但是，我们同倭奴那里换银子是一两金子换四两五两银子，自然不能让兄台吃这个暗亏！五两银子一匹染sè布！但是，只能够在我指定的区域内销售，如果卖给倭奴或是别的人，江兄，是否视我南中为无物？”

    “大人！”江chun顾不得自己选贡的身份，噗通一声，跪倒在地，“恳请大人将布匹的专营交给学生！学生定当供应南中所需棉花、坯布、生丝，无论多少，绝不欠缺！只求大人能够将这布匹专营交给我！”

    很多年以后，当家资亿万的江chun得知，当年南中的纺织成本后，不由得一脸苦笑，一匹染sè布不过五钱银子。“居然只要5钱不到的银子？？这还是李将军大发善心每月给工人大发工时银子发三节两寿的赏钱，每天两餐，发工作服，还限定了每一班不得超过五个时辰，超额工作有赏钱的结果！要是我的话绝对可以把成本压到一钱银子！”

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