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在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭,一点半的时候,轻舞开车,载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司,聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里,三人到的时候,团队的人已经先一步抵达了,正被吉力安排在中心会议室内休息。
聂敏慧在国内商界的名声极大,吉力方面对此也非常重视,这次来谈判的代表,就是吉力的老总方成明,他对今天的谈判抱有极大的希望,一来,聂敏慧手中现金流非常强大,收购沃而沃对她来说只是小菜一碟,二来,如果能借此机会,与聂敏慧拉近一些关系,将来在业务上,也可以带来很大帮助,毕竟,聂敏慧的身份,并不仅仅是中宇集团的董事长,还是苏家的儿媳『妇』。
张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判,这边是自己与聂敏慧,还有她团队的六个人,对面,则是方成明牵头的吉力人员,和这边一样,也是八人配置。
谈判一开始,聂敏慧便直入正题,拿出自己的调研文件来,说道:“方总,既然大家已经坐在了一张桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集团对沃而沃的收购意向,您应该已经有所了解,不过你们给我们的最低报价为12亿美金,这个价格,我和我的团队经过评估之后,觉得还是有一定水分在内。”
方成明微微一笑,道:“聂董。关于沃而沃,其实您和外界一样。对沃而沃都有一定的曲解,我们开始暂停沃而沃的部分业务。主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后,还是倾向于发展我们自己的品牌,太多精力投入到沃而沃身上,只会让我们自己的品牌受到影响,而我们自己的吉力品牌,虽然在定位上比不过沃而沃。不过论盈利能力,还是要超过沃而沃很多的,接下来,集团准备精简业务、重点发展自有业务。所以才会有出售沃而沃的意向。”[]超级学习系统233
聂敏慧看着方成明,淡然一笑,道:“方总,既然是要收购,这些场面话也就不用多说了,没什么含金量的,我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事,首先是品牌本土化之后,吉力在新车型的研发上一直不太顺利,或者说。沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的,而吉力本身更不具备逆转局面的能力,一开始情况确实不错,那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费,这股冲动过去之后,沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。”
“其次,技术得不到更新换代,也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离,老旧车型即便更新升级。也只是换汤不换『药』,炒炒冷饭而已,您现在如果再恢复xc90的生产,恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧?前些年,确实是一款比较优秀的suv,但这几年过去了,同级别市场,奥迪q5、宝马m3、奔驰glk、凯迪拉克srx,还有日系中高端suv,尤其是讴歌mdx、丰田、雷克萨斯等品牌都推出了新款车型,也都有各自的特有技术,您用几年前的xc90,如何去跟他们争夺市场?同样的情况,基本上出现在沃而沃的每一款车型上,这样的情况制约,沃而沃一直都在亏损状态,并且亏损越来越严重,如果不尽快出手沃而沃,它会很大程度牵连着吉力自身的营收。”
“还有!”聂敏慧咄咄『逼』人,开口道:“沃而沃经过这两年的惨淡,品牌价值已经大大下跌,现在提起沃而沃,还有谁会把它和中高端品牌联系在一起?恐怕大家的印象,都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧?”
方成明的表情有些尴尬,聂敏慧说的都是实情,但这么直接的说出来,还是让人有些难以接受。
随即,他讪笑一声,道:“聂董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能够看到它自身的价值的,这个品牌,多年来在消费者的眼中,就是安全的代名词,事实也是如此,它的安全『性』能至今来看也是卓越的,口碑也是很好的,这,就是沃而沃的品牌价值所在之一啊!”
聂敏慧微微一笑,道:“实话跟您说吧方总,我即便收购了沃而沃,都不会再用沃而沃这个品牌的,这个品牌在我的眼里,价值几乎为零。”
说着,聂敏慧道:“要不然这样吧,我们把沃而沃分割开来,你把这个品牌、商标拿出来,自己留着,生产线以及员工人才这些,卖给我,你看如何?”
方成明顿时愣了愣,不要沃而沃的品牌?你开什么玩笑?你这不等同于买椟还珠吗?如果沃而沃没有了这个品牌,那就更不值钱了,或许能买个六七亿美金?好了说七八亿?
可是,要那样的话,自己绝对不会卖的!
开玩笑,你把所有的硬件设备与人员全买走了,我留着沃而沃的品牌有什么用?把它安在吉力全球鸟的车前?那不是找骂呢吗?或者安在美女豹的前面?别开玩笑了,这品牌要是留在自己手里,那可真是一分钱都不值了。
这次谈判之前,双方都是有自己的理想价格与底线价格的,张文浩与聂敏慧的底线价格最多12亿,这也是吉力透『露』的心理价格,但是张文浩与聂敏慧的理想价格是十亿,而吉力的底线价格是11亿。
想到自己的底线价格只有一亿的空间,方成明砸了咂嘴,说道:“聂董,您真不是一般人,谈收购也根本不按照套路出牌,您这么一说,真是让我无比汗颜。”
说着,方成明似乎还不太相信,看着聂敏慧,问道:“难道。您收购沃而沃,看重的不是这个品牌?那样的话。我实在想不通,沃而沃到底有什么吸引您的。”
言下之意。无非就是觉得聂敏慧是在忽悠自己罢了,她其实真正想要的,还是沃而沃这个品牌。
聂敏慧却毫不犹豫的脱口说道:“把沃而沃这个品牌摘出去,八亿美金,我立刻就签合约。”
“这...”方成明有些疑『惑』了,看起来。聂敏慧不像是在跟自己开玩笑,如果自己答应她,看她这个架势,一定会毫不犹豫的立刻签约。那样的话,自己可就亏大了,光要个商标有什么意思?这个品牌已经注定了无法崛起了。
方成明思忖片刻,开口说道:“不好意思,聂董,我们无法把品牌与硬件拆开出售,还希望您能够理解体谅。”
聂敏慧点了点头,淡淡说道:“我也没有必要在这里忽悠你,我做生意的信誉,想必你也是清楚的。我今天既然说了,不会用沃而沃这个品牌,将来如果收购完成,你自然能够看到事实如何证明。”
方成明心里明白,聂敏慧是中宇集团的董事长,百亿美元身价的大企业家,她做生意的诚信与信誉,在业内是公认的,既然她都这么说了。那一定不会出尔反尔,否则,为了杀自己一两亿美金的价格,她自己食言,这事要是传出去,对她的影响那可就太大了。[]超级学习系统233
如果这么说的话,聂敏慧想必也没有欺骗自己,她确实不想要沃而沃的牌子,这样一来,自己该如何是好?
卖给她,就必然要降价,否则人家随时都有可能离开,自己最大的筹码,就是沃而沃的品牌价值,如果对方不注重这个,那么沃而沃对她也就没有太大的吸引力了,但如果不卖给她,沃而沃的下一步又该如何是好呢?
每个月都在亏损,每个月都要吉力自己来承担这部分亏损,当初的吉力费大心血买了一个想给自己造血的公司,却没想到被自己发展成了一个滔滔流血的伤口,自己还得拼命的造血,来弥补这里的流失,如果这种情况持续下去,到最后,沃而沃亏损了更多的钱、沃而沃的品牌价值彻底一文不值、沃而沃所有的资产,就仅剩下硬件设施的贱卖变现了。
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