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,“你本来以为是什么事?”

    “以为你研究的那个东西弄好了!”赵峰一脸的理所当然。

    原来是想看这个,那简单,林晨说:“那个也快了,先给你看看?”

    看到林晨搭的数据模型,赵峰眼睛瞪得滚圆。这东西是大半个月就弄好的?他上下打量林晨,也没看出憔悴,用脑过度这类的模样啊!这个东西没有人比他更清楚。他曾试着想搭建一个模型预测未来业务,花了几个月,头发拽掉几把,出来的预测的和现实差了十万八千里!他仔细听林晨讲解,发现林晨这个和他当初的,有两个大不同。

    第一个,她找出不少人为影响销售的因素,把它们当作杂音排除掉。

    第二个,她加了市场和经销商信息作参考。

    “这些是人为的,不是市场真正趋势,调整调我理解。但是计算完了,为什么预测销售的时候要再加回去?”赵峰问。

    “计算完了就是下销售任务环节,而下任务的时候需要考虑他们调控销售数字的能力,否则他们年底调剂一下,人人都可以多拿不属于他们的奖金。其实更好的方法是控制乱发货,把他们调控销售数字的本事收一收,让他们好好做业务去!”林晨一挥手初显霸气。

    赵峰展眉,这丫头脑子七转八绕的!他发出啧啧的声音。看了一会儿他问:“接下来呢?”

    林晨转手里的笔,有点心不在焉,“接下来把全部的小区都完成以后,用去年的实际数字再验证这一套模型。我们用模型去模拟去年的任务,然后和去年的实际任务,以及实际销售对比,就知道这个东西哪里有问题了。那时候再汇报给邢总。”

    赵峰抱拳,“佩服!不过我觉得你还是先给邢总看看再往下!”林晨疑问的目光中,他说:“多问问安全!”他总不能说,他们都很好奇正等着呢?

    托赵峰的福,邢天第二天看到了。

    林晨拿着笔坐等评语。但邢天沉默良久,她知道邢天脑子构造复杂算无遗策,这样的人思还是不要打扰为妙。她开始转头看着窗外发呆,什么时候开始她居然半个月没有注意窗外的景致了?树又到了枯叶归根的时候,天气渐冷。明天她要回南京去!

    邢天觉得这算是他给指导比较困难的一次。林晨逻辑紧密,环环相扣没有大的漏洞,她所找出的影响因素也很在理,另外她还打算用去年的实际数据演练。这是一个比较稳重踏实的验证方法,如果去年的数据验证成功了那么林晨就创造了一个预测模型。他说:

    “总体合理,我没有太多发现,你用去年实际数据验证后再汇报一次!给你几点意见。一是,业务玩数字的能力收一收这个想法我赞同,方案里加进去。二是,人为因素是动态的,模型是静态的,要注意及时发现及时修改,另外将来沟通时候注意表达方式。三是,你考虑一下你的团队建设,目前团队满足不了未来的管控需要。”

    林晨拾笔一条条的记录。

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