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曹操携刘琮之手，就跟领着儿子一样，带着大队人马浩浩荡荡的进入襄阳城。
入城之后，曹操于当夜便以汉帝的名义，任命刘琮为青州刺史、列侯，同时，听闻蒯越等十五人因劝降有功，均封之为列侯，刘琮等人无不欢欣鼓舞。
是夜，曹操夜宿于州牧府，与此同时，夏侯惇、曹仁等陆续入城，全面接管襄阳防务，安抚人心之余，迅速的整编荆州军。
次日天尚未明，曹操只睡了不到两个时辰便即起来，直奔蔡瑁府中。
那蔡瑁正因封侯之赏而喜，兴奋的也是一夜未睡，天蒙蒙亮，刚有些困意时，忽闻曹丞相亲来府上拜访，急是整装出迎。
就在蔡瑁出得前堂，未及下阶之时，曹操已大步而来，未等蔡瑁下拜礼，便是扶住了他，笑呵呵道：“德珪啊，你我当年曾于梁孟有过一面之缘，算得上是故交了，此番再见，实乃有缘，故人相见，就不必那么多礼数了。”
曹操这般礼遇，着实让蔡瑁感到受宠若惊，一时间激动的有点说不出话来。
“孤此来只为与德珪叙叙旧，走，咱们里边讲话。”曹操也不待说话，拉着他便信步入堂。
分主臣坐下之后，蔡瑁这才回过些神来，忙令下人上茶。
曹操也不在意仪态，手撑着腿斜坐在那里，甚是随意，边饮边忆往昔青岁月，说到高兴处，不禁抚掌大笑。
言谈的气氛被曹操驾驭的颇为宽松，蔡瑁渐渐也放松了紧张的情绪，心中暗赞：“人言曹丞相礼贤下士，今日一见，果然名不虚传，看来我这归顺之策果真没错。”
聊过一番旧事之后，曹操转换了话题，道：“德珪能劝说刘琮归顺朝廷，此功此德，实非他人能比，孤当奏明陛下，除汉阳亭侯之外，另授你从事中郎、司马长水校尉之职。”
这两个职位都是朝廷中央要员，即便是刘琮也只是授了一个并州刺史的地方官而已，蔡瑁听闻，不禁又是大为感激，忙是起身施礼，感动道：“多谢丞相赏识，丞相之恩，瑁赴汤蹈火必以为报！”
“好好好，德珪快快请起。”曹操甚为欣慰，忙又起身亲扶他起来。
封赏厚待之后，曹操的神情严肃了起来，却道：“孤此番南下，为的就是先灭刘备，次灭孙氏，一统天下。刘备方面，孤自灭之，然扫灭孙氏，必须有一支强大的水军，德珪统领荆州水师多年，想必自有一番见解。”
蔡瑁这才听出曹操此番亲临府上看望他的真实目的，为的原来是荆州的水军，但他也不敢稍有隐瞒，忙是和盘托出：“孙氏与刘氏在长江争雄多年，仗着就是有一支精锐的水军，纵观长江，唯有荆州水军可以与之抗衡。现如今荆州共有四支水军，襄阳一支，约有三万余人，刘琦手下有几千水军，刘备之关羽手下亦有水师五千，其余三四万水军，尽驻防于江陵。荆州既已归顺于丞相，那襄阳和江陵总计约七万多水军自然也归于曹丞相麾下，与孙氏水军一较高下，当不成问题。”
听罢蔡瑁一番分析，曹操便已有了主见，抚其背道：“德珪久治水军，他日孤顺江东下灭吴之时，尚须多仰仗于你啊。”
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