请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
山已经出了明前茶，特地过来看货。”她落落大方的走到了一张空椅子面前，施施然坐了下去：“可有最近的明前茶？还请沏一壶出来品品。”
大堂上顷刻间没了声音，董老爷张大嘴巴望着相宜，简直不相信自己看到的一切，这般年纪小小，如此神态自若，丝毫没有半分做作，仿佛她已经是经年行商的老手一般。
“去，赶紧沏了今年的明前茶出来！”董老爷转头吩咐站在一边的伙计：“你这是傻了还是怎么？快些去沏茶！”
相宜微微一笑，不再说话，听着坐在那里的人跟董老爷讨价还价：“往前的明前茶只得三十两银子一斤，今年为何就要涨价？就算只贵了五两银子一斤，那我们也要多出不少银子的成本来！”
董老爷傲然的笑了笑：“今年君山五个茶园里，只有我董氏茶园的明前茶出得最早，摘下的都是嫩芽尖尖，不相信你们可以与旁边几个茶园比比，他们比我们晚摘三日，这三日里，茶叶就已经长粗了不少，他们的茶叶虽然只要三十两银子一斤，可哪里比得上我这三十五两一斤的明前茶？”
有个面色焦黄的老者笑道：“董老板，你也不用将自己的茶夸得有多好，我瞧着也不会比他们旁边几家好到哪里去，你拿出来给我们尝的，自然会是那提前摘的，芽尖尖上的明前茶，可是发货出来，未必就是这种。”
“就是就是，谁知道到时候是哪种茶？我们到茶市买了茶叶，还不是急急忙忙的赶回去卖个新，等着回家见了不是原来尝的这一种，难道还又押着回来退货？来回的船费都不够上算！”有人端着茶盏喝了一口，呸呸呸的吐出了几片茶叶：“董老爷，你还是将价格压一压，咱们也好早些将生意定下来。”
“董氏茶园不是做一年两年生意了，大家每年都要来洞庭参加茶会，也不是没见过我董氏茶园的铺面，若是有什么不对，我董某人绝对包退换。”他拍了拍胸脯，说得十分笃定：“只是各位若是要耍把戏，买了茶叶回去，又拿着次品冒充说是我董氏茶园出来的，那我又如何说得清楚？”
一时间大堂里众说纷纭，公说公有理婆说婆有理，还没买茶，就为了茶叶的价格争吵个不休。相宜端了茶盏在一旁坐着没有说话，仔细听着众人说话，心里暗道这些人能压下价格来，那自己也不必再开口说价了。
董氏茶园的明前茶实在不错，清澄澄的一碗茶汤，里边的茶叶被煮沸的滚水一冲，展开了叶片，纤毫毕现。嫩绿色的芽片瞧着十分鲜嫩，该是最早长出来的芽尖，长短不过几毫，上头银白色的绒毛还看得清清楚楚。
嘉懋给她的那份价目书上，君山最好的明前茶买价一般是三十两至三十八两之间，若是这董家茶园供的货全是这上等货色，那倒也不算贵。相宜看了看身边坐着的黄娘子，低声问了一句：“娘子，你觉得这茶味道如何？”
黄娘子点了点头：“不错，果然是今年新出的明前茶，算是最幼嫩的。”
相宜捧了茶在手中，没有说话，既然嘉懋给她的价目书上最低是三十五两，那这个价格也没什么好谈的了，看看旁的茶客能不能压下些价格，自己也好跟着沾点光。
大堂上吵吵闹闹好一阵子，董老爷坚持不肯少价格，有些人站了起来往外边走：“我们先去看看旁的茶园再说。”嘴里虽然这般说，可眼睛却还是觑着董老爷，希望他开口挽留。熟料董老爷根本不理不睬，那些人脸上没了神气，一个个灰头土脸的走了出去。
不多时，大堂上只留下了五位茶客，董老爷扫视众人一眼，笑了起来：“各位是诚心来买茶的了？”
“若不是诚心，如何会不远千里到洞庭来买茶？”相宜将茶盏放到一旁，笑着看了看董老爷：“董老爷真是奇货自居，但董老爷可曾想过，这样或许会错失良机？”
“这话怎么说？”董老爷惊奇的看了一眼相宜：“莫非姑娘还有什么高见不成？”
“董老爷的茶园在君山是最大的，可在洞庭来说，是否是最大的？在大周来说，又是否最大？”相宜笑意盈盈的望向了董老爷：“你说旁边四家茶园比你摘得更晚，可知其余地方得茶园还有比你更早的？越是往南，天气越热，茶叶发芽越早，你摘第一茬的时候，人家指不定就摘了两三茬。过了两日便是洞庭茶会，焉知不会有更便宜更好的明前茶过来？董老爷，到了那个时候，你便是降到三十两银子一斤，只怕旁人也要掂量了呢。”
第一百三十二章董家庄雏凤扬声
“啊呀呀，这小姑娘说的也几分道理。”大堂上另外四位茶客交头接耳议论了一番，望了望董老爷：“咱们都是老朋友了，可别要价太狠，往年都是三十两银子一斤，今年忽然就坐地涨价，也太不厚道了。”
董老爷的脸色有些不好看，他望了望相宜，怫然不悦：“你一个小女娃子知道些什么！越往南气候是越暖，可往南哪有什么好茶园？你用不着来骗我，我也不是才出道的雏儿，被你几句话就蒙了过去。”
“我知董老爷是生意场上的老手，但董老爷可曾听闻过福瑞公主的茶园？”相宜决定将杨老夫人的招牌拿出来用一用：“福瑞公主在大周开的悠然农家香，应该是个个知晓，三年前她又在各地购置了茶园，只怕今年刚刚好是上市的时候。”
“福瑞公主？”董老板本来还有些疑惑，可听着悠然农家香就心里清楚了，脸色一变，口气也不那么肯定了：“杨老夫人真买了茶园？”
“董老爷，亏得你还是个做茶园生意的，难道就不要去了解一番行情？”相宜摇了摇头，叹息着道：“杨老夫人已经买了数十处茶山茶园，估摸着今年或许会来洞庭茶会了。”
杨老夫人现在还只买了四五处茶山茶园，只不过相宜想要让那董老爷心里害怕，特地多说了些，果然将那董老爷镇住了，旁边那几个听了相宜的话，也是吃了一惊：“杨老夫人茶园里今年真出新茶了？”
相宜点头道：“我绝不会说谎话，我的姑母便是嫁给了杨二老爷，杨老夫人的茶园去年就向我那翠叶茶庄供货了，今年杨老夫人的茶园也会来参加洞庭的茶会。”
那几人听了，站起来朝董老爷拱了拱手：“董老爷，那我们还是等着茶会的时候再商定价格罢。”
董老爷目瞪口呆的望着那几个人快步走了出去，转脸望向相宜，气得好半日说不出话来。过了一阵子，他才闷声道：“骆小姐，你是专程来坏董某人的生意不成？”
相宜笑了笑：“董老爷，我哪里是在坏你的生意，我是在帮你做生意哪。”
“你一来，我这大堂里的买家都走了，你还好意思说是在帮我做生意？”董老爷气得眉毛都抬了起来，本来想喊人进来将相宜赶了出去，可想着她跟大周闻名的杨老夫人家有些亲戚关系，又迟疑了起来。
“董老爷，你们家的明前茶实在是极好的，如此贱卖了也可惜。”相宜微微一笑，端起茶来慢悠悠的喝了一口：“我记得三年前，上品明前茶卖到过三十八两银子一斤。”
“是。”董老爷有几分惊诧，这骆小姐看起来不过□□岁，三年前才五六岁，如何就知道那年茶叶的价格？难道她五六岁就开始行商？他瞪着相宜，实在不敢相信自己的耳朵，见她说得头头是道，也慢慢的将火气压了下去，准备看她要说什么。
“你这茶叶，每一片不过五毫之长，看得出来极为幼嫩，尝了味道也十分正，是上品绿茶，你又何必只卖三十五两银子一斤？”相宜笑了笑，看着那董老爷一副迷惑不解的模样，继续说了下去：“杨老夫人是有数处茶山茶园，只不过不卖君山银针。”
董老爷恍然大悟：“你是说要我将这茶叶积着，等到茶会再去抬高卖三十八两？”
“正是。”相宜点了点头：“我方才已经放出风声，说杨老夫人有大量好茶要卖，那些茶客肯定会等到茶会再出手，可是杨老夫人茶园里并不卖君山银针，那只能回转来找你了。董老爷，你的茶叶若真是君山五家茶园里头最好的，那么到了那个时候，你再将价格抬一抬，不愁卖不到三十八两上边去。”
“妙哉，妙哉！”董老爷不由得击掌称赞：“骆小姐说得甚是！”
今年他茶园里的茶树来势很好，他赶着早摘了一批做了茶叶，约莫有千来斤，第二批明前茶就多了不少，差不多翻了三倍，最近已经在赶着做第三批了，应该摘得更多。董老爷准备了三个价位，头一批三十两一斤，第二批三十两，第三批就只要二十两了。
这明前茶就是赶个时间，摘得越早就越贵——摘得早，茶叶都还没长全，产量少，自然要贵，若是便宜就不合算了。
现在被相宜一说，董老爷不由得心痒痒了起来，要是能卖到三十八两银子一斤，自己又可以多挣三千两银子，骆小姐可真是出了个好主意！他眼睛滴溜溜一转：“骆小姐，我该如何感谢你才是呢？”
“董老爷，我也不用你多有诚心感谢我，你就卖三百斤这种明前茶给我罢，三十二两银子一斤，如何？”相宜笑眯眯的将茶盏放了下来：“我替你涨了三两银子的价，现在我压三两银子，应该是两厢抵消了。”
“骆小姐，你这也太不厚道了，你将我的客人赶走了，还要我压三两银子卖茶叶给你，这这这……”董老爷实在有些想不通，怎么自己就被这小姑娘给绕了。
“董老爷，你茶园里肯定有不少茶叶，哪里就少了这三百斤哪？”连翘在一旁笑嘻嘻的开腔了：“你的茶叶若是好卖，我们家姑娘少不了隔三差五会派人来你家茶园拿货，哪里就少了你的银子？”
“可是……三十二两也太低了些，我刚刚说卖三十五两，没想到弄来弄去，倒被你们减了三两银子下来。”董老爷连连摆手：“太不合算，不合算？”
“董老爷，你不卖也就算了，咱们买卖不成仁义在。”相宜站起身来，牵了黄娘子的手道：“娘子，咱们去别家看看。”
方嫂跟在相宜后边，走到门边，见着放了一个笤帚，伸出手来掂量了下，“嘎嘣”一声就将那笤帚给捏断了：“董老爷，你们家的东西实在太不合用了，该都去换新的了。”
董老爷见着那笤帚竿断成了两截，嘴唇发抖，干瘦的脸不住的抽动了几下：“骆、骆小姐，请留步！”
相宜转身，笑意盈盈：“董老爷，什么事情？”
“好罢，三十二两就三十二两！只不过我只卖三百斤，一两也不多卖了！”董老爷哆哆嗦嗦的说出了这句话来，跟挖了他一块肉一般痛。
“多谢董老爷。”相宜弯腰行了一礼，三百斤足足够够了，光是这明前茶，就要花了她差不多一万两银子呢，她还得赶紧运回华阳去销了才行，否则银子积压到里边，这中间的盈利就少了。
当下双方写好契书，约定三日后交货，这桩生意就算是成了。
从董家茶园出来，大家心中都十分轻松，茶会还没开，这边就定好了上品的明前茶，运回华阳去赶早卖，能卖到差不多六十两一斤，赚个对半开。
过了两日，洞庭茶会如期开了，杨老夫人几处茶山茶园都有管事带着样品过来参会，方嫂与几位管事都很熟悉，见面以后，寒暄了几句，方嫂笑着问：“带了大红袍过来否？”
“只带了几斤，大红袍这般金贵的东西，如何能一车车拉过来？”一位管事笑了起来：“咱们老夫人整治过的茶树，可与旁处的又不同了。”
传闻某年有位士子进京赶考，途经武夷山忽然腹痛不止，一个老和尚拿了茶叶沏茶给他喝，他的病立即便好了。后来这士子如期到了京城，状元及第，回到武夷山感谢那老和尚，穿着大红袍绕茶树转了三圈，故此那茶便有了“大红袍”的美名。
武夷山的大红袍闻名遐迩，而经过杨老夫人的手，那些茶树便又好了一层，产量比旁处的要高，质量也更好，从去年开始就已经陆陆续续在市场上有卖了。杨老夫人对相宜实在好，她茶山茶园里的茶叶都是让相宜免费拿茶叶，卖了以后再付账，这简直是空手套白狼的生意，根本就是无本买卖。
几位管事自然是知道相宜的身份，当下恭恭敬敬道：“骆小姐只管放心，你先说要多少茶叶，到时候我们将茶叶给你送去华阳。”
众人见着杨老夫人的管事对相宜这般恭顺，不由得侧目了几分，方嫂对那几位管事道：“我们家姑娘还想多采买些品种回去，第一次来这茶会，也没摸清门路，你们带着去谈谈生意，免得多花了冤枉银子。”
几位管事也没说多话，交代伙计看好铺面，带着相宜去了别处铺面找其余品种。
相宜有了他们几个帮忙，事情十分顺利，各种茶叶都买了差不多一百来斤，还跟几个茶山茶园签了契书，长期供货。这次来洞庭采买茶叶，是要付现银的，相宜带了五万两银子过来，多买了些茶叶，转眼间就所剩无几了。
连翘叹着气道：“”姑娘，咱们花了好多银子！”
“等会华阳便会赚好多银子了呢！”方嫂笑着看了连翘一眼：“到时候差不多能翻倍！”
“真的？”连翘这才快活了起来：“翻倍？那就是赚五万两咯？”
“差不多罢。”相宜点了点头，现在华阳那边还没出新茶呢，赶早将这些明前茶送回去卖，这个月少说就能赚出一万两银子来。
“真好，真好！”连翘高兴得在地上直跳，就如一只小麻雀在扑腾着翅膀。