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1月10日，金陵附属医院，肿瘤科
“小钱啊，我理解你做为药代不容易。
但是，你这样我也很为难。
就像你去买东西，差不多的东西，一个贵，一个便宜。
你肯定也买便宜的那个，对不对？”
“所以，这买药也是一样的道理。
在有光与达希纳之间，病人肯定选择有光。”
“而且，来看病的都不容易，我们也不能昧着良心说只有达希纳，是吧？”
诺华的医药代表钱山皱着眉头。
他深知这次的尝试几乎不会成功，但他还是要再努力一下。
在他不知道“有光”发售之前，他还对这次的行动没有任何疑虑。
一方面，是他对诺华医药的招牌充满着信心，另一方面则是相信达希纳的专业性。
这是数十年来，在无数病患身上积攒下来的自信。
在这段时间里，达希纳没有出现任何问题。
但是，在今天，“有光”的发售，却让他的内心再次不安起来。
钱山想到了瑞利宁。
现如今的情景，可以说是与上次一模一样，姜淮研发的新药成为了各大医院的新宠儿。
情况已经远远超出了他的掌握。
唯一让他内心还保有一丝希望的是，达希纳经过了长时间的市场检验。
不是说，越有钱的人越怕死吗？
想到这里，钱山开口说道，“郑医生，我知道我的要求让你为难了。
但是我们达希纳这次的优惠力度特别大，降价幅度超过了百分之50。
所以，我希望郑医生可以根据不同的人群，适当的推荐一下我们达希纳。”
坐在办公桌后的郑医生摇了摇头。
并不是他不赞同治疗方案根据经济条件来调整。
实际上，在医院，根据患者的经济条件，做出不同的治疗方案是很正常的一件事。
但不管怎么说，他们都秉持着一个原则。
花最少的钱治病。
钱山的想法，明显违背了这个原则。
“很遗憾，小钱，我不能答应你。”
看着郑医生坚定的表情，钱山叹了一口气。
此刻的他，有些迷茫。
望着忙碌的医生们，恍然间他有一种不详的预感。
他一直以为，诺华医药是端坐于高天之上，俯视众生的神。
却没想到，有一天，神也会跌落神坛。
就在这时，一个穿着靓丽的女子，走进了医生办公室。
“郑医生，药吃完了，你给我开一盒达希纳吧。”
达希纳？
听到这几个字眼，钱山的眼睛瞬间亮了起来。
“这位女士，我们达希纳最近在做促销活动。
原价5万多的达希纳，现在只要1万多！
要不要多开到几盒来？”
对于钱山的推销，郑医生皱着眉头，有些不悦。
他张了张嘴，刚想说话。
此时，门口走进来一个男子，他大声的说道，“买什么达希纳，冤大头，现在要买有光！”
“有光？”
衣着靓丽的女子有些疑惑的询问。
“对！有光走医保只要一千多，而且效果比达希纳好多了！
我身边有不少人吃了几个月的达希纳，都没有转阴，可吃了有光之后，就转了。”
钱山皱着眉头刚想反驳。
这男子看见之后立马说道，“我知道你们想说是不是前面吃达希纳的原因。
但我很明确的告诉你们，不是！
这些转阴的人里，还有不少是刚吃药的慢粒白血病患者，他们只吃了有光。
在病友群里，我们统计了一下，转阴率比达希纳高多了。”
“所以，买有光！”
“至于达希纳？又贵效果还没那么好，谁买谁是冤大头！”
“真的？”
“真的！”
得到肯定的回答后，靓丽女子改变了主意，“郑医生，帮我开有光吧。”
与来时的大张旗鼓不同，离开时的钱山，走的悄无声息。
站在金陵附属医院的门口，扭头看了眼那幢高楼，他有些迷茫。
达希纳，该何去何从。
…
下午15点，诺华医药（夏国），会议室。
这里展开了一场关于达希纳销售的讨论。
“事情出乎我们的预料，达希纳不仅没有如预计的一样销售火爆，销量反而陷入了停滞。”
“根据患者的反馈，有光的药效比达希纳好，价格也比达希纳便宜。”
朱寿焦急的在会议室里踱步。
现在的情况已经陷入了危局，他们诺华如今的情况十分不妙。
与其他高管不同，朱寿清晰的知道达希纳降价的原因是什么。
也知道总部那些高层对于达希纳寄予了多大的厚望。
“我们不能就这样放弃，达希纳的销售，这件事情很重要！”
看着不明所以的众高管，朱寿叹了一口气，“事到如今，我也就不瞒着你们了…”
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