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要价偏高,又没有地方给顾客试穿,所以让顾客回家试穿后如果不合适,在吊牌标签完好的情况下,可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实,也不用担心换货、以次充好什么的。
几句话说的那大姐心动不已,但还是有点不放心,“你说的啊,如果到时候我拿来你有不给我换怎么办?”
“大姐,我又不是第一天在这里摆摊,你就放心吧,我们又不是那种只做一天的,你问问周围这些经常摆摊的,我们都在这卖了好长时间的t恤了!”
大姐终于下定决心要买了,向小萱给她找了条合适的码子,“大姐,你要不要看看我们家的t恤,配牛仔裤是最合适的了,才20块一件,如果你买三件的话,收你55!”
大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤,又看了看小萱身上的,爽快的挑了三件t恤,一并付了钱,说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开,顾不上自己的顾客,给了小萱一个厉害的口型,小萱理都没理他,径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己,也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。
随着太阳落山,庆安市场的人多了起来,向小萱他们的生意也逐渐好起来,他们四人忙的连水都顾不上喝一口,不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落,同在旁边摆摊的一个大妈过来了,把向妈拉到一边,“大妹子,我看你们的生意好的很嘛,你们这么多人都忙不过来了。”
向妈见她一副酸溜溜的表情,哭笑不得,“你们那摊子的生意不是也很好嘛,”他们那摊子是卖小孩玩具的,“我们还羡慕你呢,不要看卖出去的多,但我们属于薄利多销,每件衣服赚的少,不像你们,成本少,利润大!”财不露白才是硬道理!
看那大妈一副你在骗人的表情,向妈接着说,“你想,同样都是在批发市场拿货,人家要赚大头呢。”
大妈感同身受,“说实在的,这一级一级的批发商都把利润拿走了,”大妈话题一转,“我看你们卖的都是我们这里没有的,你们是不是有什么别的路子啊?”
原来是打听消息的,“有啥路子啊,有路子就不会在这里摆地摊了,”向妈见小萱他们忙起来了,想过去帮忙,但大妈拦住了她,“大妹子,看你们忙,我也不说废话了,我过来就想问你们做批发不?”
搞半天是问这个,向妈不知道小萱是怎么想的,也不好冒然回绝,“这个摊是我闺女的,货源也是她找的,我去帮你问问她!”向妈拉过小萱,把事情给她讲了,向小萱一挑眉,“你们是想批t恤还是牛仔裤?”
大妈心里一喜,估计有门,“如果可以,我们两样都想拿点来卖卖看!”
“这样啊,现在我们大家都在忙着,不如等收摊后我们再仔细谈?”小萱见向爸他们忙不过来了,忙不跌的说。“也行,那你们去忙吧,我们等下再说!”有门就行,也不能挡着别人,让别人做不了生意啊。
趁向小萱收钱的空当,向辉忙问她是怎样想的,“批发虽说单件赚的少一点,但积少成多也很可贵,不过批出去的时候必须和他们说好,要以我们现在的价格卖出去才行,不然下次就不让他在外面这里拿货!”向爸他们也同意,这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食,现在分一点出去,也好让别人没那么眼红,也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货,在他们的认知中,只有大的批发商才会去省城,他们一般都在本地的批发商那里拿货。
向小萱他们收摊后,和那个大妈仔细谈了批发的事情,最后以t恤每件10块,牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格,也就是t恤每件二十,牛仔裤每件58卖,而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜,都有钱赚,又不会产生价格战什么的不良竞争。