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依梁绍凡说的此话也是由衷的感慨。从商这么多年,他也算雨里来得风里去得,可买卖依旧只局限在灵清城,勉强辐射到周边城池罢了。
为什么?他没本事?没本钱?不是,是没背景。
一旦买卖做大了,自然各路牛鬼蛇神找上门来。而他大哥梁长老的面子顶多是灵清城的人给罢了,尤其是他做的还是粮食买卖,离开灵清城,哪个认得他梁绍凡?
“梁员外多虑了!”吴芬却是知道梁绍凡的难处,道:“我们没必要每一座城池都开一家仙宝阁,而是可以同样通过批量售卖的方式卖给当地的商户……这样一来,我们就能省去店铺的成本和麻烦,只要不断的开拓新的市场就行了!”
“什么…什么意思?”梁绍凡又蒙了。他有点没太明白,这个世界“代理商”这种商业模式还没有太过明确。哪怕有什么买卖做的很好,大多只是以开“分号”的方式拓展业务。也就是开分店。
“这么解释吧,如果全灵清城的商家对我的玻璃产业鼎力相助,那么我一个月就能生产价值五十万银子的玻璃,那么梁员外觉得不断的开仙宝阁的分号,能够快速的将这些玻璃制品销售出去吗?”
“五十万两银子的玻璃……”梁绍凡先是吃了一惊,然后又思考了一下吴芬的问题:“这么大量的货物,除非贱价卖,不然……”说着,摇了摇头。
“那如果梁员外在其它郡、其它州都找到合作者呢?”
“……”
梁绍凡张了张嘴,没说出什么话来,估计是有点脑短路了。
“我以仙宝阁七成的价格大量卖给梁员外,梁员外就不会以仙宝阁的九成价,或是原价大量卖给其它州的某一个人吗?”
梁绍凡终于明白了!
“我将它称之为代理商策略,你们是一级代理,同样,你们可以发展一个、十个乃至数十个二级代理商,然后二级代理商还可以往下面发展三级代理商,以这种方法,我们能将玻璃制品快速的售卖到各个州郡,各个城池,乃至各个村镇!”
“同样的,最底层的商户想要拿到货物,就必须往更高级一层的代理商那里拿货,而那些代理商,最终还是要你手上拿货!”
“这样一来,梁员外还担心外地地头蛇的纠缠吗?”
梁绍凡眨了眨眼睛,眼中慢慢浮现出奇异的神采。
“一级一级的分布下去,卖的人依旧是本地人,我们只要将货物送给本地人就行了……”
梁绍凡也被说的激动了,尽量克制的说道:“吴姑娘果然聪慧,这样一来自然现货现钱,交易完毕我们就走,别人也找不上我们,哪怕找上了,大不了放弃那条线便是了,损失不大!”
“梁员外明白就好!”吴芬也面带笑意的说道:“明日我在华夏酒楼设宴,想要宴请灵清城里诸多有头有脸的大户,不知梁员外能否引荐?”
梁绍凡明白,以他一己之力吃不下这么大一块肉的,只能是联合灵清城其他商户以... -->>
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